Bac +3 : LICENCE PROFESSIONNELLE TECHNICO-COMMERCIAL PARCOURS COMMERCIALISATION DES PRODUITS ET SERVICES INDUSTRIELS – IUT de Cergy-Pontoise
La licence professionnelle Technico-commercial parcours Commercialisation des produits et services industriels est proposée en formation initiale et en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation).
Elle s’adresse uniquement aux titulaires d’un bac+2 à dominante technique ou industrielle.
Les candidatures des titulaires d’un BTS ou DUT tertiaires (TC, NRC, MUC GEA, GACO…) ne seront pas retenues.
Objectifs
Former de futurs technico-commerciaux et responsables spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels.
À l’interface entre les équipes techniques et les forces commerciales, ils prennent en charge le process du cycle de vente et accompagnent techniquement la vente.
Ils sauront développer les relations clients et s’adapter aux évolutions des produits et des marchés.
Admission
Recrutement sur dossier et entretien de candidats titulaires d’un bac+2 à dominante technique ou industrielle.
Les DUT et BTS tertiaires (TC, NRC, MUC, GEA, GACO, etc.) ne permettent pas l’accès à cette formation.
Pour la formation en alternance, le candidat doit conclure un contrat d’apprentissage avec une entreprise.
Formation accessible aux personnes relevant de la formation continue.
Programme
- Maîtrise de l’environnement économique et juridique
– Économie et organisation de l’entreprise
– Gestion
– Environnement juridique de l’entreprise - Maîtrise des techniques d’expression et de communication
– Techniques d’expression et de communication
– Technologies de l’information et de la communication appliquées
– Anglais technique et commercial - Maîtrise du métier
– Marketing des produits industriels
– Négociation en milieu industriel
– Génie industriel et veille technologique - Maîtrise d’un projet commercial
– Projets tuteurés : entrepreneuriat - Activités professionnelles
– Activités en entreprise pour la formation en apprentissage : 3 jours en entreprise / 2 jours à l’IUT
– Stage de 14 semaines pour la formation initiale
Pour la formation en alternance :
- En négociation : une journée de conférence sur le déjeuner d’affaires
- En veille technologique :
– formation aux financements publics des entreprises innovantes (dépôts de brevets) et optimisation des coûts de projets de production,
– formation à la méthodologie de recherche des opportunités de marché (veille technologique, concurrentielle et économique),
– formation au paradigme de l’open innovation.
Alternance
Débouchés
À l’issue de leur formation, les titulaires de cette licence professionnelle pourront avoir accès à tous les secteurs industriels dont l’activité repose sur la commercialisation de produits ou de services.
Quelques exemples de postes :
– technico-commercial terrain, itinérant ou sédentaire,
– de chargé d’affaires (vente complexe),
– chargé de clientèle,
– responsable commercial sédentaire.
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